中国人寿合肥分公司的工作经历分享

中国人寿合肥分公司的工作经历分享 标签: 实习日志,实习小结范文,大学生实习总结 http://www.519jianli.com 曾经在中国人寿合肥收展部工作过，故有些经历与各位朋友分享，也给即将进入该行业的人提供一些经验。
收展部即以收代展，以良好的服务品质寻求新的业绩。本身是个不错的工作，有良好的职业前景，与营销部区分，不要求业绩，但是可以做单拿提成。所以合肥有一个收展部发展的很好，规模很大，业绩也很部错。但是我工作的那个地方就实在~~~~主要还是领导的问题，而且这个领导问题还大了去了。这个部门还不算真正的收展部，规模较小，只是售后服务部。以下就是这个部门的一些情况：
1工资：实习三个月，200/月。正式，400/月为基本工资。
             离司回访，续收保费给计件费，但是算达成率，如没完成规定的则会扣工资。（你可能会遇到的一些情况：用户对保险公司不满或经济情况而退保，用户联络地址有错而且用户忘交保费，你却联络不上~~~~~~）
             开单费，每种险种的提成不一，但除非达到规定的业绩，否则拿不成提成，顺便说一句人寿给的提成不高。（如果客户是分期交，那提成就是第一年拿多少，第二年拿多少，一般可拿5年，逐年递减，中途如离职，则拿不到之后的提成）

2工资发放时间：每月25号发上个月的，但常常拖到月底，据说现在拖得时间更长，而且那三块工资不是同时发放。（不用担心，2007劳动法在这方面有做新的规定，大家可以了解一下）

3工作内容：离司回访即之前的工作人员离职，你要拜访他的客户，更新最新的联络方式和地址，消除误会，解除疑问，推销业务等等。
                    续收保费很容易理解，不做解释了。但工作内容不简单会出现找不到人，找到人，人却不愿交。
（这些工作时常要跑到肥西登等地）
  建议：在工作的客户中推销新业务（我一位主管就在离司回访客户中开了4万元的单。恭喜！）
                    开新单，事实上这并不是我们的工作内容，而且根据保监会规定售后部不可以做单。但我们有一位很~~~~~的老总而我们又可以赚钱何乐而不为呢。

4福利：据说是有保险但是意外伤害险要自己买。（其他保险千万不要听信他说转正之后就有，你做单要件数达到，业绩达到你才有传说中的保险，似乎还满优的，自产自销嘛）

5花费：培训材料，50元。
             资格证考试，50元。
             电话费，车费自费不报。
             押金，500元。（合同规定只要不做损害公司利益的事，离职就归还，但我待的部门BT说是老总为了考验大家的忠诚度必须签保证书，不工作两年离职的押金不还，睬她，合同大于保证书，更何况保证书还有错字）
  提醒：一定要看清合同，每个字都要计较。如果回答者语意不详，就要小心。曾经我们部门组训说转正就有保险，等我们签完合同，第二天老总就说保险和业绩挂钩。
              做单可能要应酬客户的费用。

6工作时间：星期一至星期六早上8：15开早会（做晨操，业绩分享，精神训话，二次早会）结束时间视老总发神经时间长短而定。
                   星期五下午开息会，时间不定。
                   加班另算（无工资）

其他：不要被工作时间自由所诱惑，事实上除非你是老鸟有固定的客户，或者自己本身有很多可开发资源，否则，要赚钱就要不停的跑，不停的说，我们老总就是以时间自由诱惑我的，呜~~~~~~上当了，她后来要求每天四访，时不时要我们和营销部一样每天六访，要填工作日记。
           另外，该部门管理机制不健全（绝对的老总责任），迟到扣钱，不是从工资扣，而是由她颇仁慈地打折给现金，这钱到那去了，好奇。
  
  其实除去他们很不上台面的动作，我是很信任保险的，在保险这行百万年薪真的不是梦，并且它的门槛底，拼的是后劲，只要你愿意干加上运气不算太差的真是一份满不错的工作。（运气好的话就更不得了了，我以为阿姨坐出租车是和她朋友在聊，无意提到保险，就做成那个司机师傅的保险了）而我只所以没干下去，好啦，我承认我很很懒，当然我也有很用心的做，所以可以说我运气也很差，再者，我老总很变，据我以前同事所说现在更变本加厉，已经人见人怨，所以如有对这行感兴趣的朋友，千万不要到这个人手下，恐怖，不过也是很好的笑料。下面有关这个老总的事博君一笑吧。
老总语录：我发现我们同志做保险很势力。（第二天就说自己非大单不做）
                  我和我一个好朋友在一起，某天，老总找我谈话：“你比你那同学要好，好好做。”（拜托，我和我朋友六年的交情了，你想挑拨些什么，虽然我很虚荣喜欢听好话，但，你说的，没--价--值）
                 现在保险公司推出一个新险种，客户买到多少就有金碗赠送，该老总要求大家报任务认购金碗，如完不成任务，几百元的金碗自己掏钱买。而且她还不自量力的为这个少少四五十的团队向上面报了40万的任务。（其中不少人是12月才加入的新人）
                 这个部门学历都不高，有个本科生受到老总吹捧，还让她给我们上课。但过了一段时间，这人还没开单。老总在早会说：“我们这个行业学历再高也是没用的~~~~”没过多久，这个同事开单了，她又说：“看我们这位伙伴学历高就是不一样。”
                 保险公司每隔一段时间会让客户问答卡，可以参加抽奖的。中奖名单会在报纸上公布，此举是为了回馈客户也是为了发展客户，但其中小奖中奖名单是不登报的，老总说，“我们有些同志很不聪明，你可以把这些奖品送给你认为有发展潜力的客户。”此举让我们正直的组训很不满哦。
                 前段时间，该老总为了让自己有个大办公室，而让部门的人搬到小得可怜而没有空调的职场，还说：“我们伙伴不要和营销不的人说话。”（你是怕你的丑事传到营销部的耳里吗，奇怪）
总之，她身上荒唐事情可多了，朝令夕改，前言不搭后语，不给工资等等，忠告，千万别到她手下做事。