招商银行实习经历

招商银行实习经历 标签: 实习日志,实习小结范文,大学生实习总结 http://www.519jianli.com 经过了一个多月的实习，我已经有了很多的感触，现在决定写出来，和大家讨论。
　　 其实一个多星期之前，我就想写出来，但是不是缺乏决心，而是缺了时间，也许有的朋友会认为，实习罢了，能有多忙呢。其实不然，实习是个打基础的阶段，特别是在招行这样的银行，产品不断的推出，功能不断的更新，正是应了那句口号“招商银行，因您而变”。每天的实习很充实，也学到不少东西，虽然还是要重复一些简单枯燥的事物，但是我告诉自己：一定要把基础打牢，只有具备高超的业务技能，才能为今后的发展奠定好的基础。
　　 在进入招行实习之前，我简单的了解了一下它的情况，在这里我就不多说了，如果哪位朋友想了解招行，我还是建议他去招行的主页看看，从那里你能对招行产生一个初步的认识。
　　 我的实习是从过年以前开始的，记得在分行报道那天，人力资源部的人给我开了一封介绍信，上面写明了我的实习支行和实习时间，以及联系人和电话，我在打了电话后，初步和支行的办公室主任约好了第二天上午去报道。第二天我准时来到了支行，在行长面前露了个脸就被带到了个人银行部，刚好个人银行部的经理和副经理都在，介绍完后，我就被一个人丢在了那里。因为大家都很忙，也没有人来招呼我，我自己在那里观察他们的工作，虽然我也不知道他们做些什么，但是看出来了他们都很忙。过了一段时间，经理回来了，和我简单聊了几句，主要是问我的学校和专业，问了我的感受。最后还告诉我银行工作还是很辛苦的，不仅仅累，还需要不断学习新的东西，我不住的点头，虽然我不知道他所说的累是累在什么方面，学习又是学习什么东西，但是我最开始的感觉是他在给我敲警钟。但是当我真正实习了一段时间之后，我才明白了他所说的都是事实。并且一点都没有夸张。
　　各个银行相互之间争夺客户存款是个公开的秘密，至于怎么争夺，当然排除不正当的竞争手段，每个银行基本都用自己的产品和服务来争夺客户，但是具体的工作还是需要客户经理来做的。客户经理在说服一个客户决定把自己的存款搬家之后，第一步就是让客户把存款从其他银行取出来存到自己银行。 有的客户往往当时就立即决定取出来，可是往往取的钱数目不算少，就需要客户经理陪着客户去取钱。那种感觉当然是美妙的。
　　 我在实习的这一段时间就陪着客户取其他银行取过很多次钱，开始几次是跟着客户经理去，后来熟悉后，有的客户经理就让我单独去陪客户取，因为我以后做个客户经理也要去操作这样的事情。
　　 我第一次有这样的经历是在一个下午，一个客户经理叫我和他一起陪客户去取钱，因为很多客户的钱都放在国有银行里，很不幸，建行成为我第一次去的地方。（后来我算了算，建行是我去得最多的地方，最高的一次陪客户取走了38万，请建行的朋友多多包涵）。
　　 那次取钱经历使得我有了初步认识，原来这就是银行争夺的主战场之一，客户经理用了三个字来形容这次经历--“挖存款”。我想的确是的，这个动词太形象了。
　　 后来我还去过工商银行，挖了25万，中国银行，陪着挖了11万，中信实业---1000万（是跟着公司银行部的客户经理去的，挖的是当地一家企业的存款），还有浦东发展，农行~~~~。最差劲的是信用合作社，那天陪客户去取4万，结果冒着小雨和客户走了三家信合的储蓄所，竟然连四万都暂时没有（信合说暂时钱还没有从人民银行运过来，要是取几千还可以办），天呀，都上午10点多了，连四万都取不走，还开什么银行！！不仅仅我吃惊，连客户都很生气，当天下午跑到最大的信合储蓄所把30万存款全部取走了，可怜的信合~~~~~~
　　 现在我觉得隔壁建设银行的人都认识我了，每次去都把我打量很久，我心里清楚，他们肯定心里在骂我，可是没有办法，谁叫客户自己愿意呢。
　　 当然，我说这些并不是说招行就很厉害，之所以写这些仅仅是把我实习中的经历和感受写出来，和大家讨论一下