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自我鉴定为广用户提供大量的工作鉴定范文/模板,以下是详细的销售培训工作鉴定,希望对你有所帮助。 首先我们知道了一句话—没有做不好的市场,只有做不好的团队!成功要有野心,成功者的习惯是:有欲望,并持之以恒;学习—当成一种享受…… 其次,职业化:1着装- 有较为统一的服装并且要正式的约见客户的正装2谈吐:言行举止要大方得体,符合自己的身份。3气质:不断提高自己的内涵增加阅历,学习适合自己的着装可以使人有气质。 -关于什么才是最有质量的客户,我们会面临产品的竞争及我们今后该如何去寻找资源,找什么样的资源。 首先培训到的是怎样的客户是最容易跟我们签单的目标,有以下几点: 我们要找什么样的才是最好的: (1)100万以下的企业老板,虽然有些小钱,但没有闲钱,在与我们签单的时候要考虑的东西很多,要签单有困难(2) 1000万以上资产的企业老板,有自己的赚钱渠道,对于这种小投资小回报不看在眼里,他们比较注重更大的投资获取最大的回报,要想这些企业老板跟我们签单,很难--一般情况下可以不考虑,除非有把握而且一旦签单就是大单!(3)企业的资金要在200万到800万之间,因为这样的企业处于中间地位,极力想寻求更大的发展,这样的企业是最痛苦的,所以这些老板愿意砸钱做投资,以寻求自己能有个突破··· 其次就是我们现在所拥有的资源基本都是在厦门工商局注册的各大中小型企业;在厦门大大小小的网络公司有近10000家,都在致电这些企业,这些企业受到骚扰的程度很高,一听到开会就很反感,给我们的工作带来很大的困难。所以我们必须寻求另外的途径去获取更好的资源,这样我们才能继续把会议做好,目前我们如何才能寻找找到更好的资源。 我们就要把目光放远放宽--全国范围 还有就是房主资源,我们要找厦门一些新开盘的楼盘面积在100平米以上的,还有那些事有钱人才买得起的楼盘,基本上能在厦门岛内买得起房子的都是老板,要不然也是高收入群体。这些人受到过骚扰,基本没参加过会议,会觉得新鲜,容易到场,也很容易激动,激动就会犯错-犯错就会跟我们成交。 再次由于3G这个市场的逐渐成熟,之前的一些产品纷纷退出市场,目前能存留下来的代理商也只有小部分。因为其他产品没有像我们拥有庞大(每天浏览次数25亿左右)的流量,它们给客户根本无法带来任何利益。而我们在无线搜索领域稳稳的排在第一位,所受到的关注是其他公司无法比拟的。分析我们整个福建市场所存在的竞争产品,让我们了解自己所从事的这个产品所具有的竞争优势----我们要拥有足够的信心,相信我们的产品是最好的,能给我们的客户带来利益,帮助他们在无线互联网这个新兴的领域,借助这个更有优势的平台,把自己的企业做得更好 自我暗示,提高自信,增强签单成功率,丰满自己的口袋,嘿嘿……因此我们从事这个产品 最后就是话术:第一通电话怎么打?什么时间适合进行第二个电话?跟催技巧;成交应该注意什么?等等······ 这些不但要知道,还要悟到,关键是要做到…… |
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